دان كينيدي هو رجل أعمال أمريكي شهير ، ومليونير ، ومسوق ، ومستشار ومتحدث ، ومؤلف مبيعًا. اتضح أن الكتب صريحة واستفزازية ، ونجاح مؤلفها يعد مثالاً يحتذى به لمئات من رواد الأعمال الخاصين.
ولد دان عام 1954. موطنه كليفلاند ، ثاني أكبر مدينة في ولاية أوهايو الأمريكية. هناك معلومات تفيد بأن كينيدي ليس لديه تعليم عالٍ ، ولم يتخرج حتى من المدرسة الثانوية. منذ الطفولة المبكرة ، يتلعثم ، لذا فهو خجول. معظم وقائع السيرة الذاتية لرجل الأعمال ليس لها تأكيد رسمي ، كما أشار إلى بعضها أثناء التدريبات ، والبعض الآخر ورد في الكتب.
ربما كان نجاح كينيدي يعتمد على حبه للقراءة والكثير من العمل الشاق. في العمل ، يقضي ما يصل إلى 8 ساعات يوميًا - يوم عمل كامل. يكتب المقالات ويؤلف المراسلات ويقود استشارات العملاء ويخلق كتبًا جديدة.
تقلبات القدر
ذات مرة ، في ندوة تحفيزية حول النمو الشخصي ، سمع كينيدي عبارة غيرت حياته كلها: "الجميع في المكان الذي يريد أن يكون فيه". أثار ما سمعه غضب دان ، وقرر بالتأكيد تغيير مصيره. وكما أظهرت الحياة فقد نجح وأكثر من مرة.
بناءً على نصيحة أحد المتحدثين المشهورين ، بدأ كينيدي في مراقبة الحشد وتصرفات الآخرين ، لكنه فضل هو نفسه أن يفعل العكس. أصبح هذا المبدأ أساسيًا في منهجه التسويقي وساعد في تشكيل فلسفته الشخصية.
للتعامل مع التلعثم الخلقي ، اختار دان أصعب طريق - الخطابة. لقد تعلم كيفية تقديم العروض من المسرح ، وساعده روح الدعابة كثيرًا. اليوم ، تعلم رجل أعمال ناجح أن يبيع علنًا كميات ضخمة ، وهذا ، كما تعلم ، أصعب أنواع المبيعات.
ومن المعروف عن الحياة الشخصية للمسوق أنه تزوج ثلاث مرات ، وآخر مرتين لنفس المرأة - كارلا. عندما أصيب دان بجروح خطيرة في ظهره وطلق زوجته ، فقد كل شيء: المنزل والأسرة والصحة. لكنه استعد وتمكن في أقل من عامين من كسب مبلغ تجاوز حالته السابقة.
مؤلف الإعلانات
في قلب أنشطة أعمال كينيدي ، تكمن الكتابة وكتابة الإعلانات. لقد شارك فيها بنجاح لأكثر من 40 عامًا. مر أكثر من عقدين منذ أن تمكن من كسب دخله الأول المكون من سبعة أرقام. وعدم الإعلان حقًا عن أنفسهم وخدماتهم بالتوازي مع الأنشطة الأخرى. تظهر إعلانات حقوق الطبع والنشر الخاصة بـ Dan شهريًا في عشرات المجلات الأمريكية ، ويتم بث مقاطع الفيديو الخاصة به بانتظام على التلفزيون. تصل عروضه وعروضه على شبكة الإنترنت إلى جمهور يصل إلى 500 ألف شخص ، مما يجلب للعملاء عشرات الملايين من الدولارات.
يعمل أكثر من 85٪ من العملاء مع جهة تسويق بشكل مستمر لأكثر من اثني عشر عامًا. يعتبر كينيدي خليفة مدرسة غاري هالبرت للكتابة ، والتي يعتبرها معلمه.
مكبر الصوت
بنى دان مسارًا مهنيًا ناجحًا في التحدث أمام الجمهور. قام بإجراء التدريبات والعروض في جميع أنحاء البلاد لأكثر من 25 عامًا. ظهر المتحدث مرارًا وتكرارًا على نفس المسرح مع رؤساء سابقين ومشاهير هوليود. إنه يعرف شخصيًا أشخاصًا مثل مارغريت تاتشر ودونالد ترامب. كضيف خاص ، حضر رجل الأعمال مؤتمر Direct Marketing Titans.
مستشار
أنشأ كينيدي الرابطة الأمريكية لأكثر من 300000 عامل في مجال الأعمال والتسويق. اليوم المنظمة لها فروع في جميع الولايات. يقوم دان بإعداد ما لا يقل عن 5 أعداد من النشرات الإخبارية كل شهر مقابل رسوم. بالإضافة إلى ذلك ، تنظم الجمعية بانتظام المؤتمرات وتدعو المشاهير إليها.
لإنشاء إعلان ، يتقاضى كينيدي ما يصل إلى 15 ألف دولار وما يصل إلى 100 ألف لمجموعة كاملة من المهام. بالإضافة إلى ذلك ، يدفع العميل له أرباح المبيعات في غضون 12 شهرًا. يتم بناء العمل مع كل عميل على حدة.يبدأ التعارف باستشارة تبلغ تكلفتها 16800 دولار وتستمر طوال اليوم. نظرًا لأن دان يسافر قليلاً جدًا ، فإن عملاء الاجتماعات يأتون إليه بأنفسهم. يحاول رجل الأعمال تجنب التعاون مع الشركات والمؤسسات الكبيرة.
كاتب
كينيدي هو مؤلف روايات صوفية و 34 كتابًا عن التسويق ، سبعة منها أصبحت من أكثر الكتب مبيعًا. تمت ترجمة بعضها ونشرها في روسيا: "إدارة صعبة" ، "كيف تنجح في العمل من خلال كسر جميع القواعد" ، "مبيعات صعبة" ، "كيف تصنع ملايين الأفكار" ، "رسالة بيع" وغيرها. في كتاباته ، أوجز دان تكتيكاته ونماذجه التسويقية: كيفية التعامل مع المرؤوسين ، وجذب العملاء وزيادة المبيعات. وأخيرًا ، كيفية جني المزيد من المال في 12 شهرًا مقارنة بال 12 عامًا السابقة.
تهدف كل صفحة من صفحات عمل كينيدي القراء إلى حل مشكلات محددة وتعزيز الأعمال التجارية. يقود المؤلف القراء إلى فهم الأخطاء ويقترح الحلول ، في أغلب الأحيان غير المعيارية.
كيف يعيش اليوم
يعيش أحد أنجح رواد الأعمال في أمريكا أسلوب حياة متواضعًا إلى حد ما. يمتلك منزلًا صغيرًا مريحًا في ولاية أوهايو ، حيث يعيش مع زوجته. مكتبه قريب ، رجل الأعمال يفضل العمل بمفرده. فقط سكرتير دائم عن بعد يساعده. دان ليس مغرمًا جدًا بالابتكارات التقنية ، على الرغم من الترويج لأساليبه بنجاح والعمل على الإنترنت.
بالإضافة إلى المساهمة في التسويق النظري ، يقوم كينيدي بإنشاء وشراء وبيع الشركات في جميع أنحاء البلاد ، مع تفضيل الاستثمارات العقارية. تؤثر كتبه ونشراته الإخبارية على ما يقرب من مليون رائد أعمال في أمريكا والعالم. بعد كل شيء ، تجد الاستراتيجيات والتكتيكات التي أنشأها أحد المسوقين على مدى عقود من العمل تطبيقًا في أي عمل تجاري.
في السنوات الأخيرة ، أصبح المليونير مهتمًا بالسياسة وبدأ في تربية خيول السباق ، ولديه أكثر من 20 حصانًا ، وتشارك جميع الحيوانات كل عام في عشرات السباقات. يجمع كينيدي أيضًا الهواتف المحمولة الأمريكية القديمة. تنمو المجموعة ببطء ، ولكل قطعة تاريخها الخاص.
"أستاذ الواقع القاسي" - أطلق عليه هذا الاسم دان بسبب بلاغته وثقته في نجاحه ودخله المرتفع.
