يهتم أي بائع بالبيع الناجح لمنتجه أو خدمته. لا يمكنك الاستغناء عن حلول التسويق المختصة. الإعلان هو أحد أكثر وسائل الترويج فاعلية واختبارًا. يتطلب تطويره خطوات متسقة ومدروسة.
تعليمات
الخطوة 1
تحديد أهداف ومقاصد الإعلان.
قد يكون الهدف هو تعريف العملاء المحتملين أولاً بمنتج جديد. تتمثل إحدى المهام المحتملة في تقديم صورة لشركتك وعلامتها التجارية وتكوين موقف إيجابي تجاهها (الإعلانات المصورة) في أذهان المستهلكين. في كل حالة ، سيكون محتوى الإعلان والحل الفني واختيار الوسائط الإعلانية مختلفًا.
الهدف من الإعلان هو جمهورك المستهدف. يمكن توجيه منتج أو خدمة إلى مجموعة كبيرة من المشترين ونطاق ضيق جدًا منهم (على سبيل المثال ، أصحاب الحيوانات الأليفة فقط أو الطلاب فقط). بالطبع ، سيكون نهج الإعلان لمجموعات المستهلكين المختلفة وموضعه مختلفًا تمامًا.
الخطوة 2
تحليل تجربة الحملات الإعلانية ونماذج الممارسة الإعلانية للمنافسين.
من النادر أن تعمل الشركة كمحتكر في السوق. غالبًا ما يتعين عليك الإعلان عن منتجك في بيئة قريبة من العروض المماثلة. فكر في هوامش الإعلانات في الصحف. على سبيل المثال ، يمكن الإعلان عن تركيب النوافذ البلاستيكية في وقت واحد من قبل عشرات الشركات. أي إعلان سوف "ربط"؟ ما يتم تقديمه بيانياً بكفاءة ، ينشطه شعار ناجح ، تدعمه صورة ، إلخ.
الخطوه 3
حدد أنواع ووسائل الإعلان.
حدد وسيلة إعلانية اعتمادًا على ما يتم الإعلان عنه ، والمجموعة المستهدفة ، ومدة الحملة الإعلانية. الاختيار كبير: من نشرة إعلانية متواضعة إلى منطاد الهواء الساخن. سيساعدك حجم الحملة والموارد المالية واحترافك وخيالك على اختيار التنسيق الأمثل لوسائل الإعلان.
يفضل بعض المعلنين الإعلانات المطبوعة ، بينما يفضل البعض الآخر إعلانات الراديو والتلفزيون. يعتبر شخص ما ، لأغراضه الخاصة ، الإعلان الأكثر فعالية على وسائل النقل أو اللافتات ، وبالنسبة لشخص ما ، فإن أفضل منصة للمعلومات هي المعرض.
الخطوة 4
قم بصياغة الفكرة العامة للرسالة الإعلانية مقدمًا وقم بتطوير مناهج إبداعية عامة لتصميم المواد الإعلانية.
يمكن أن تكون الفكرة ، على سبيل المثال ، تأكيدًا على جودة خاصة وفريدة لمنتجك أو خدمتك.
الخطوة الخامسة
إنشاء عدة أنواع مختلفة من الرسائل الإعلانية (الإعلانات). اختبرها من أجل التذكر ، "القوة المحفزة". قم بتقييم تأثير المكون العاطفي للنص. اختر النمط الأكثر وضوحًا وفهمًا وإقناعًا.
