يعمل الاقتصاد المبني على طلب المستهلك اليوم في جميع البلدان المتحضرة. لوحظ وجود منافسة شديدة بين الشركات المنتجة لنفس المنتج. سيث جودين رائد أعمال ومحلل مشهور يعلم الناس السلوك الصحيح في السوق.
تراكم الخبرة
في النصف الثاني من القرن العشرين ، وصلت قوى الإنتاج إلى مستوى عالٍ من التطور. لأول مرة في التاريخ ، أصبح من الممكن مع ضمان تلبية جميع الاحتياجات الأساسية لكل فرد. كما أظهرت الممارسة الأخرى ، لم يكن كل من المستهلكين والمنتجين للسلع المادية مستعدين لمثل هذا الموقف. بدأ العلماء والممارسون الأكاديميون في تحليل الحالة التي نشأت. من بين هؤلاء الممارسين سيث جوردون. سيكون من الأدق القول إنه يشارك بنشاط في عمليات الإنتاج والتوزيع. يشارك ويشارك تجربته.
ولد رجل الأعمال المستقبلي وعالم الكمبيوتر في 10 يوليو 1960 في عائلة أمريكية عادية. عاش الوالدان في إحدى ضواحي نيويورك. كان والدي يعمل في تجارة الأثاث بالجملة. عملت الأم ممرضة في مستوصف. نشأ الولد نشيطًا وفضوليًا. عندما كان يبلغ من العمر 14 عامًا ، أعطاه أجداده جهاز إرسال لاسلكي على الموجات القصيرة. تم نقل Seth بعيدًا بواسطة هذه "اللعبة". في البداية ، بدت له القدرة على التواصل مع الناس في مختلف القارات دون أسلاك معجزة.
عندما ظهر الإنترنت وانتشر ، لم يعد جودين متفاجئًا ، ولكنه فكر في الفوائد التي يمكن الحصول عليها من الفرص المتاحة. ظهرت قدرات المراهق على تنظيم المشاريع في وقت مبكر. في الصف السابع من المدرسة الثانوية ، تعلم كيفية حساب النظم البيولوجية البشرية. ولم تكتشف ذلك فحسب ، بل نظمت أيضًا عملي الأول في هذا الشأن. تم إجراء حساب وطباعة النظم الحيوية لعميل معين مقابل 30 دولارًا. في المرحلة التالية من تطوره ، في المدرسة الثانوية ، نظم Seth ناديًا للتزلج للأطفال. للحصول على فرصة الذهاب للتزلج كجزء من مجموعة ، دفع الطفل دولارًا واحدًا.
لبعض الوقت ، عمل جودين بدوام جزئي في عطلات نهاية الأسبوع في مطعم للوجبات السريعة. اضطر إلى مغادرة مقعد النادل بعد أن أسقط ثلاث أطباق في يوم واحد. من المهم التأكيد على أن Seth لم يكن منزعجًا ، لكنه توصل إلى بعض الاستنتاجات. بعد المدرسة الثانوية ، التحق بجامعة نيويورك في أقسام علوم الكمبيوتر والفلسفة. ثم حصل على ماجستير إدارة الأعمال من كلية ستانفورد للأعمال. خلال فترة الدراسة وتراكم المعرفة الأساسية ، تمكن جودين من إتقان المناهج في مؤسستين تعليمتين في وقت واحد.
أنشطة عملية
تخرج جودين عام 1982 وعمل في شركة تطوير برمجيات لمدة أربع سنوات. كجزء من واجبات وظيفته ، شارك الأخصائي الشاب في تكوين صورة إيجابية عن الشركة المطورة في السوق ذات الصلة. في عام 1986 ، شعر سيث بإمكانيات كافية في نفسه وبدأ في الانخراط في تجارة الكتب ، وأنشأ شركته الخاصة. وتجدر الإشارة إلى أنه بحلول ذلك الوقت ، كانت المطبوعات تفقد تداولها بالفعل بسبب هجمة الكتب والمجلات الإلكترونية.
بعد عامين فقط ، أنشأ جودين ، بالشراكة مع متخصص كبير ، واحدة من أولى الشركات عبر الإنترنت. باع كتاب الأعمال بشكل مربح. أكد التطور السريع لتكنولوجيا المعلومات دقة التنبؤات التي قدمها. بعد فترة قصيرة من الوقت ، كونه بالفعل مسوقًا مشهورًا ، أعرب Seth عن فكرة أخرى - من المنطقي التعامل مع الأشخاص المستعدين للاستماع إليك فقط. لتحقيق هذا الاستعداد ، هناك تقنيات وتقنيات معينة.
النجاح والاعتراف
أوشك الانتقال من التكوين الصناعي إلى التكوين المعلوماتي في البلدان المتقدمة على الانتهاء. كانت العقود الأولى صعبة بشكل خاص. أعلنت شركات التصنيع عن منتجاتها بشكل عشوائي وبأحجام قليلة. لم تشك الغالبية العظمى من المستهلكين حتى في ظهور العديد من السلع والخدمات في السوق التي تسهل حياتهم اليومية إلى حد كبير. اعتبر جودين دائرة المشاكل هذه في كتابه الأول. في البداية ، أخذ الجمهور المستهدف أفكار المؤلف وتوصياته ببعض الحذر.
الكتاب التالي كان بعنوان كيفية تكوين صديق من شخص غريب وتحويله إلى مشتري. هذه المرة اشترى رجال الأعمال المنشور في غضون أسبوع. تبين أن العمل الأدبي للمسوق مطلوب. اليوم ، أصبحت العديد من أفكار واكتشافات جودين معروفة لمجموعة واسعة من رواد الأعمال. في وقت من الأوقات ، اعترفت مجلة فوربس بالكتاب الذي يحمل عنوان "هدية للمساومة" كأفضل منشور تجاري لعام 2004. بوابة المعلومات التي أنشأها Godin منذ عشرين عامًا تعمل بنجاح اليوم.
قواعد الحياة والعمل
ليس هناك شك في أن Seth Godin قد قدم مساهمة جديرة في عملية الاتصال بين المستهلك والشركة المصنعة. تم الكشف عن التفاصيل الدقيقة لهذه العلاقات في كتاب "Trust Marketing". من المثير للاهتمام ملاحظة أن خوارزمية بناء علاقات متبادلة المنفعة قد تم استخدامها بنجاح في مواقع المواعدة. يصنف المؤلف الأكثر مبيعًا الإعلانات التلفزيونية والإذاعية على أنها تسويق تخريبي. الحديث الإذاعي في السوبر ماركت يصرف انتباه المتسوقين وغالبًا ما يكون مزعجًا.
لم يتم العثور على معلومات حول ما إذا كان Godin قد استخدم تقنيات تسويق الثقة في حياته الشخصية. في الوقت نفسه ، من المعروف على وجه اليقين أنه متزوج قانونيًا. قام الزوج والزوجة بتربية وتربية طفلين. يعيش الزوجان في مزرعة خاصة بهما في ولاية نيويورك.
