"يجب أن تكون لديك الشجاعة للتعبير عن قناعاتك ،" - قال IM Sechenov. ومع ذلك ، فإن الشجاعة لا تكفي دائمًا ، ما زلت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على نقل أفكارك بشكل صحيح. هذه القواعد العشر ستجعل حديثك مقنعًا.
تعليمات
الخطوة 1
حكم هوميروس
ترتيب الحجج يؤثر على الإقناع. يوصى بالنظام التالي: قوي - متوسط - واحد أقوى.
الحجج الضعيفة ليست جزءًا من هذا المخطط. إذا كنت قد حددت حجة ضعيفة ، فلا تعبر عنها ، لأنها يمكن أن تضر. بعد كل شيء ، يبحث المحاور عن نقاط الضعف في حججنا. لا تعطيه فرصة واحدة.
الخطوة 2
حكم سقراط
للحصول على إجابة إيجابية لسؤال مهم لك ، اطرح أولاً على محاورك سؤالين بسيطين ، سيجيب عليهما بـ "نعم".
لماذا تعمل؟ وجدت أن كلمة "نعم" تعزز إفراز هرمون الإندورفين (هرمونات المتعة). بعد حصوله على جزأين من "المتعة" ، يرتاح الشخص ويتناغم بشكل إيجابي. الآن من الأسهل عليه نفسيا أن يقول "نعم".
الخطوه 3
الوضع يؤثر على الإقناع
وكلما ارتفعت منزلة الشخص كلما زاد وزن حججه المقدرة. نطبق هذه القاعدة عندما نطلب من شخص محترم أن "يضع كلمة طيبة لنا" أو يقتبس من شخص محترم. يتم تنفيذ نفس القاعدة في الإعلانات التجارية: يتم الإعلان عن الأدوية من قبل الأطباء ، والمنتجات الخاصة بالحيوانات والأعلاف - من قبل الأطباء البيطريين أو المربين ، ومساحيق الغسيل - من قبل ربات البيوت.
الخطوة 4
احترم المحاور ولا تقلل من أهميته
يجب أن يكون المحاور الخاص بك هو المسؤول! عندما نظهر عدم احترام للمحاور ، ونقلل من مكانته ، فإننا نتسبب فقط في ردود فعل سلبية ونخلق انطباعًا سيئًا عن أنفسنا. دع المحاور يشعر بأنه شخص مهم!
الخطوة الخامسة
نحن أكثر ولاءً لحجج المحاور اللطيف وننتقد حجج الشخص الذي لا يسعدنا
المحاور اللطيف هو أيضًا لطيف ، مما يمنح السرور وعدم الرغبة في الدخول في المواجهة. يتم إنشاء انطباع لطيف من خلال المظهر ، واحترام المحاور ، والكلام الكفء ، وما إلى ذلك.
الخطوة 6
نرقص من نقطة الاتصال
إذا كنت تريد إقناع المحاور بشيء ما ، فعليك أولاً تقديم الحجج التي توافق عليها كلاكما ، وعندها فقط الحجج التي يوجد خلاف بشأنها.
الخطوة 7
التعاطف هو نقطة قوتنا
التعاطف هو القدرة على الشعور بحالة المحاور. تكيف مع المحاور. على سبيل المثال ، إذا كان المحاور الخاص بك متوترًا للغاية ، فأظهر أنك قلق بشأن الموقف بنفس القدر.
الخطوة 8
لا توجد مسببات الصراع
تجنب الكلمات والأفعال التي يمكن أن تثير الصراع. لا كلمات مسيئة ، إيماءات ، نظرات ، غموض.
الخطوة 9
استخدم الإيماءات وتعبيرات الوجه للحفاظ على المحادثة وبناء التعاطف
إذا كنت تشع بالفرح والإحسان ، فسيكون من الصعب مقاومة سحرك … ومع ذلك ، كن حذرًا - يجب ألا ينظر الشخص إلى ابتسامتك على أنها ابتسامة ، والموقف الخيري باعتباره استهزاء.
الخطوة 10
نحن نلبي احتياجات المحاور
مهمتك هي أن تثبت للمحاور أن ما تقترحه يمكن أن يلبي بعض احتياجاته (تذكر هرم ماسلو). من الأسهل بكثير العثور على جدال إذا كنت تعرف ما يحتاجه الشخص الذي يمكنك تلبيته.
