ستيف جوبز هو أحد مؤسسي شركة أبل ، وهو متحدث لامع ورجل أعمال موهوب. كل عرض من عروضه هو عرض لا يهزم ، وأفكار جوبز تساوي ملايين الدولارات. جالو كارمين في كتاب “iPresentation. تكشف دروس الإقناع من شركة Apple Leader Steve Jobs أسرار النجاح التنفيذي.
تعليمات
الخطوة 1
كن مقنعًا. يجب أن تكون أي فكرة مثيرة للاهتمام قادرة على نقلها إلى الجمهور. يعلن ستيفن جوبز عن منتجاته بحماس وطاقة هائلة. إنه يعتقد حقًا أن العميل يحتاج إلى هذا المنتج وهو مقتنع بأنه يقدم الأفضل للعالم.
الخطوة 2
كن جذابًا. يصف المعارف الوظائف على أنها شخص معقد: متطلب للغاية ويميل إلى الكمال. ومع ذلك ، بالنسبة للجميع ، يعتبر ستيف شخصًا جذابًا قادرًا على التركيز لفترة طويلة حتى على المعلومات التقنية ، مثل مشاهدة فيلم مليء بالإثارة.
الخطوه 3
خلق وجهة نظر. يقدم Stephen Jobs عرضًا من كل عرض تقديمي ، ويخلق جوًا خاصًا. يخطط بعناية لكل مرحلة ، ويستخدم عناصر من مهارة المسرح ويصيب الجمهور بشغفه وطاقته. الغرض من العرض هو توفير معلومات حول المنتج ، والتقاط الخيال وإلهام الشراء. الغرض من العرض هو جذب أقصى قدر من الاهتمام وخلق الإثارة. يسير العرض بنفس الطريقة التي تتطور بها الأحداث في المسرحية: هناك صراع وبداية وذروة وخاتمة.
الخطوة 4
تطوير الماركة. يولي جوبز اهتمامًا خاصًا بالجودة العالية في عمله. إنه يعمل باستمرار على تحسين المنتج ويسعى لتوقع رغبات المستهلك. في الوقت نفسه ، يتم تقديم قصة إنشاء الشركة المذهلة للجمهور المستهدف. لا يبيع ستيف منتجات محددة للشركة ، ولكنه يبيع أدوات يمكنها إطلاق العنان للقدرات البشرية وتحسين نوعية الحياة.
الخطوة الخامسة
أفكار يمكن أن تغير العالم. لدى ستيف جوبز إحساس بمصيره الحصري. يسعى جاهداً لإنشاء منتجات من شأنها إحداث تغييرات جذرية في حياة المجتمع. تريد الوظائف اكتشاف الناس وإفادةهم.
الخطوة 6
الخطابة. في عمله ، لا يستخدم جوبز القوالب ، ويسعى جاهداً لأقصى قدر من الإيجاز والبساطة. في بداية المحادثة ، حدد اللهجة العامة للمناقشة ببيان قصير. مزيد من الكلام مشبع بالعاطفة والإثارة لموضوع المناقشة. يقدم ستيف جوبز في عروضه ، كقاعدة عامة ، ثلاث أفكار رئيسية ، ويستخدم الاستعارات ويوضح بالتأكيد عمل المنتج. يجذب المشاهير للإعلان عن المنتج ، وخلال العرض التقديمي يعطي الفرصة لسماع آراء المستهلكين العاديين. يتمثل جوهر العرض التقديمي في تحديد المشكلات واقتراح الحلول ووصف الفوائد. نتيجة لذلك ، يحثك جوبز على الذهاب والشراء.
