في أي عمل تجاري ، أهم شيء ليس المنتج ، ولكن قدرة المستهلك وصاحب العمل على التعامل معه. والأهم هو أن تكون قادرًا على تحديد وإيجاد عميل يحتاج حقًا إلى خدماتك ، وبعد ذلك - لجذبه إليك وجعله عميلًا منتظمًا. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها العثور على عميل ، وكلها تختلف من حيث التكلفة ، ولكن يمكنك تحديد أكثر الطرق فاعلية والتي توفر أقصى عائد في وقت قصير.
انه ضروري
- - الميزانية الإعلانية
- - العاملين
تعليمات
الخطوة 1
أعلن عن أنشطتك بناءً على جمهورك المستهدف. حدد لنفسك كيف يبدو عميلك؟ أين يعمل وماذا يعمل؟ أين وكيف يحب أن يقضي وقت فراغه؟
يجب أن يرافقه إعلانك أينما كان ، بينما يجب أن يغير شكل العرض ويعتمد على الموقف. لا ينبغي أن يكون تدخلاً مفرطًا ، بل يجب أن يتناسب مع جو العرض التقديمي وفي نفس الوقت يجب أن يجذب الانتباه.
الخطوة 2
قم بإجراء مكالمات باردة. تتجاهل العديد من الشركات هذا النوع من اكتساب العملاء ، معتبرة أنه أقل من مستواها ، وعبثًا. لن ينتبه العديد من العملاء أبدًا إلى الملصق الملون - فهم معتادون عليه بالفعل ، ولكن إذا تم تقديم أي خدمة أو منتج لهم بشكل مباشر ، ولم يبيعوه بشكل صريح ، ولكنهم يسألون ببساطة ما إذا كانوا بحاجة إلى هذا المنتج أو ذلك يمكن أن تكون النتيجة مهمة.
الشيء الرئيسي هو بيع خدمة ليس من الخطوات الأولى ، ولكن بعد الدخول في ثقة العميل - يكفي أن تظهر له احترافك ، وبعد ذلك ، عندما يثق برأيه ، سيكون من الممكن بيعه خدمة معينة ، أو بالأحرى خاصة بك.
