زيادة الأرباح هو الهدف الرئيسي لأي منظمة تجارية ، بما في ذلك مؤسسة تجارية. تساعد الخصومات والمكافآت والمكافآت في حث المستهلك على الشراء ، لإقناعه بربحية شراء منتجك أو خدمتك. إنها تساهم في زيادة حجم المبيعات وتحفيز ارتباط العميل بمنفذ معين. يمكن أن تكون المعلومات المتعلقة بتخفيض السعر الأولي ومقدار الخصومات وأسبابها مثيرة جدًا للاهتمام للمشترين المحتملين ، ويمكنك إبلاغهم بذلك في خطاب.
تعليمات
الخطوة 1
أذكر ، وفقا لأحكام الفن. 40 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي ، يمكن لمنظمة تجارية أن تقدم: خصومات ناتجة عن التقلبات الموسمية في الطلب على السلع ؛ الخصومات المرتبطة بفقدان الجودة أو خصائص المستهلك الأخرى للبضائع ؛ الخصومات عند انتهاء الصلاحية (اقتراب التاريخ) من تاريخ انتهاء الصلاحية أو فترة بيع المنتج ؛ خصومات على النماذج الأولية والعينات المعدة للتعرف عليها ؛ الخصومات الأخرى التي تقدمها خطط التسويق الخاصة بالمنظمة.
الخطوة 2
قبل كتابة خطاب عن الخصومات ، تأكد من أن عرضك له ما يبرره من وجهة نظر اقتصادية وقانونية. يجب أن يؤخذ الظرف التالي في الاعتبار: يتم تنظيم السياسة التسويقية للمؤسسة من خلال القانون التنظيمي المحلي للمنظمة ، وفيما يتعلق باستخدام الخصومات ، فهي في الواقع وسيلة لمنع المطالبات الضريبية.
الخطوه 3
يمكن للشركة إصلاح أنواع مختلفة من الخصومات باستخدام مستند سياسة التسويق ، على سبيل المثال:
- خصومات لتقصير شروط الدفع ؛
- خصومات لفئات خاصة من المشترين (على وجه الخصوص ، العملاء المنتظمون أو موظفو الشركات الشريكة) ؛
- الخصومات المرتبطة بالمبيعات ، وتحديث نطاق المنتجات ، وبيع أرصدة المستودعات (يتم توثيق وقت هذه الخصومات) ؛
- ما يسمى ب خصومات الأعياد (العطور ، الزهور ، الشمبانيا ، إلخ) ؛
- خصومات تراكمية وكاملة ؛
- خصومات خاصة مرتبطة بأرقام وتواريخ معينة (على سبيل المثال ، خصم بنسبة 13٪ في اليوم الثالث عشر من كل شهر ، وخصم بنسبة 5٪ على عيد ميلاد المشتري ، وخصم في مبلغ الرقم الأخير من رقم جواز السفر ، بنسبة 10٪ خصم لجميع السيدات مع اسم سفيتلانا في الصالون - صالون تصفيف الشعر "سفيتلانا" وخصومات أخرى مبتكرة).
ما الخصومات التي تم إصلاحها في مستندات شركتك؟ قبل إرسال الرسائل ، تحقق جيدًا من صلاحية عروضك التجارية.
الخطوة 4
اكتب الرسالة نفسها وفقًا للمخطط التقليدي: المقدمة والأجزاء الرئيسية والأخيرة. في المقدمة ، أخبر بإيجاز عن مؤسستك ، وأنواع المنتجات (الخدمات) ، والنجاحات المحققة أو شهرة الشركة.
في الجزء الرئيسي ، حدد جوهر العرض التجاري - أخبرنا عن الخصومات المعروضة. في عباراتك الختامية ، ضع خطًا تحت إشارة توقيت الأسعار التفضيلية ، مع التركيز على فوائد الصفقة. اجعل المستهلك يعمل. أحيانًا يتم تشغيل عبارات "متسرعة": "اتصل (تعال) الآن! "،" نحن في انتظار مكالمتك اليوم! ".
الخطوة الخامسة
يعتمد أسلوب الكتابة على طبيعة منتجك (الخدمة). إنه شيء عندما يتعلق الأمر بخصومات على قطع غيار السيارات ، وشيء آخر عندما يتعلق الأمر بتذاكر للترفيه في نادي عطلة نهاية الأسبوع. عندما يُعرف الجمهور المستهدف (العمر ، الحالة الاجتماعية ، الجنس) ، يكون من الأسهل اختيار لغة عنوانك. إذا اخترت أسلوب عمل ، فلا تنسَ خصائصه الرئيسية: لهجة محايدة للعرض ، ووضوحه وإيجازه.
